时间: 2024-10-27 17:45:12 | 作者: 矿山设备系列
提到高价和高品质智能锁，相信不少行业人士的脑海中一定会飘过这一个名字——黑龙。自创立以来，便定位高端智能锁，请性感女神柳岩做代言，一步一个脚印，打造中国智能锁市场奢华级智能锁。黑龙究竟怎么个贵法？品质为何为人称赞？为何请柳岩代言？其营销推广背后有怎样的逻辑？本期，我们邀请到广东黑龙智能科技有限公司的总经理赵勇铭，一起走进黑龙智能锁背后的故事。
赵勇铭：“黑龙”作为企业品牌名称时，因为黑龙董事长宋庆华是黑龙江人，同时‘龙’作为中华民族的图腾，产品象征着尊荣、权威、高贵，而且中国龙文化源远流长，宋董希望企业员工拥有龙一样“勇敢、不屈不挠、大胆创新”的精神，所以最终选择了‘黑龙’作为品牌名称。
赵勇铭：核心竞争力有很多，包括市场敏感度、产品质量、设计理念、团队执行力等等。锁具是天天都会使用的、最频繁的，与门一样备受质量的考究。黑龙以独特的市场触觉，首家推出系列新产品“微信指纹锁”，从开锁功能上精选了用户急需的开锁方案，减少智能锁具的复杂性，精益求精的同时，锁具的工艺设计也需要与门厅同步。黑龙智能锁采用国际顶尖设计理念，把对德国“精湛工艺“和对意大利设计美学的崇尚，完美融入于产品的研发中，竭力打造智能指纹锁行业的顶级品质。在锁具的工艺上，产品外观及配件采用精选材质、抗磨损、抗腐蚀、抗压。黑龙智能锁表面采用高端电镀工艺，使产品在视觉与质感无与伦比。门锁的本质是安全，在现代，一把能应对复杂多变的安全环境的门锁，才足以配得上智能的标签。在创新技术的突破同时，黑龙坚持诠释真正能实现保障用户的安全性、方便性致力发展。
在这些基础上，我们创建了良好的品牌，有了好的品牌还远远不足，黑龙在打造品牌的同时，从市场触角作导向，从产品研制、产品营销售卖导购、售后服务、客情维护、生产、质量等多方面的团队人才教育培训，确保团队人员的能力过关，培养交强的执行力，从而组建专业的研发、生产、销售、售后服务团队和完善配送体系。
研究组：众所周知，黑龙的定价要远高于一般的智能锁产品，为什么如此定价呢？
赵勇铭：低价就真的代表性能好价格低吗？低价智能锁装上后真的就以后高枕无忧了？非也，那些购买了低价智能锁的顾客，运气好的可以用个一年半载没什么问题。但大多是用了没多久就出现了各种小问题，比如说指纹识别失灵，耗电量太大，把手松动，严重的还会出现智能锁失灵，死机等情况。
黑龙智能锁之所以卖价高，因为材质用料做工设计方面消耗的成本很高，整个智能锁从锁芯到锁体，从电机模组到指纹模块，从把手的每一个螺丝甚至每一根弹簧，都会尽可能一流的供应商，选择质量上乘的组件，再经过专业的流水线组装。所以，从生产角度来说，成本就非常高；俗话说，买商品就是买服务，智能锁还是一个特别重售后服务的行业，服务成本也自然会非常贵。然而黑龙智能锁价钱看似高不可攀，它不仅在品质上会更加可靠，还会在服务上同样有保障。所以，看起来差不多的智能锁，一定要选品牌知名度高、品质好的智能锁。智能锁说到底也是门锁，是看家护院的重要设备。所以怎能在门锁上贪便宜呢？
今年的7月8号，黑龙在建博会上首家大胆创新推出一款欧洲巴洛克奢华风“8848”引来不少民众围观。8848以高科技活体生物指静脉识别技术、微信远程监控、全钢霸王锁匠心制造。8848精雕细琢、支持个性化定制服务，是奢华主义者量身定做的优选。这款锁是货真价实的奢华的智能锁，而且是中国制造，是我国技术创新的一大突破。
赵勇铭：据目前工业产品成本的构成因素：材料、研发、生产、人力、推广等成本的参差不齐，产品定价成本无疑也是重要的因素之一，价格过高于成本会有失社会公平，价格过分低不可能长久维持。而且，刚刚也说过，低价不代表高性价比，产品质量、使用体验、安全性等方面都不好保证。
赵勇铭：为了打造“HERON黑龙”品牌，我们也做了很多精心宣传：利用新闻营销、新闻媒体报道、全网曝光、口碑营销、众筹、垂直门户等多渠道进行全方位的广告，务求迅速打响知名度，产生品牌效应。使众多购买的人认识到黑龙公司服务的优势，积极扩大花了钱的人物联网智能锁中高端品牌知名度和影响力。
说到我们请著名主持人、演员柳岩作为黑龙智能锁的形象代言人，这就有很多内容了。提起柳岩，许多人想到的是她那作为抢眼LOGO的傲人事业线。作为一直被贴了“性感”标签的柳岩在签约黑龙指纹锁时，面对高科技的智能指纹锁，临场发挥，说出了自己与’黑龙HERON’指纹锁最匹配的地方。她说：“美丽这种脆弱的东西，只是感官上的一种反映,而性感作为一个更深层次和更立体的全景展现，其实是一种极具个性能够吸引别人的内在和一份可以恰到好处地展现自身优势的智慧，是一种持久努力和坚持后的历久弥香”。
尤物，止于皮囊，袒露从来不是性感的解说词。柳岩不做尤物，是不想靠着哗众取宠让自己昙花一现。黑龙智能锁，用高科技傍身作为智能的内在，用不断的努力和探索提升产品性能，会用自身的优势得体地展现自我。在研发上也不断走出黑龙自己的模式，让创新、品质和安全成为黑龙的永久标签。这样具备了品质的产品，才是真的性感，才是真的时尚，才能走得更远。我们锁定“性感”柳岩，用行动和努力告诉每一位消费者：“顺天意做事，逆个性做人”。
研究组：2018年已经逐渐接近尾声，这一年，您觉得市场发生了哪些变化？最深的感受是什么？
赵勇铭：随市场的持续不断的发展，传统的家电商品制造商、传统锁具制造商、互联网巨头、安防巨头、科技巨头、电子通信巨头、新兴互联网巨头等等纷纷布局智能锁市场，这是我对今年最深刻的印象，也是最有感触的地方。在包括黑龙在内的行业巨头带动下，整个智能锁行业的热度与关注度必将提高，C端市场也必然迎来爆发性普及。
赵勇铭：目前智能锁新玩家、新品牌如雨后春笋不断冒出，整个市场鱼龙混杂，但随技术和生产门槛逐步降低，未来3年内智能锁行业竞争将趋于激烈，迎来大洗牌时代。届时80％的智能锁品牌都将被淘汰，市场化大竞争的结果终将趋于稳定，符合80／20原则，即20％的头部品牌将占领80％的市场占有率。对整个智能锁行业来说，2016年是“风来了”， 2017年资本巨头介入，群雄逐鹿，行业“风口期”线年就会形成“头部品牌”效益分割市场格局。
市场发展逐渐成熟，智能锁作为智能家居入门级的产品，必然带来爆发式的增长，成为下一个财富“风口”！
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